Tholen - De Van Rijn Groep is inmiddels al een jaar of tien actief in China. De handelsrelatie begon met de import van Fuji-appelen en peren, wat nog altijd de belangrijkste importlijn is. Sinds drie à vier jaar verzorgt Van Rijn ook de aanvoer van agf-producten uit andere delen van de wereld naar China, met behulp van een Chinese partner die de lokale markten bedient. Zo komen bijvoorbeeld Zuid-Afrikaanse citrusvruchten en kersen en druiven vanuit Zuid-Amerika en Zuid-Afrika, via Hong Kong, China binnen. Het is niet verwonderlijk dat de Van Rijn Groep nog aan elke editie van de Asia Fruit Logistica heeft deelgenomen. "We beschouwen de Aziatische markt als één van de prioriteiten voor de lange termijn. Het zwaartepunt van de economie en AGF-handel zou op den duur best wel eens hier in Azië kunnen gaan liggen. Daar waren we al vroeg van overtuigd", vertelt Frank van der Windt. "Dat zag je bijvoorbeeld jaren geleden al aan de westerse frietfabrieken die zich hier gingen vestigen na de opening van de eerste fastfood-restaurants. Deze zijn gefaciliteerd door de westerse partners met hun kennis en de marktpotentie is reusachtig gebleken. De Van Rijn Groep heeft voor wat betreft haar groente- en fruitactiviteiten veel kunnen leren van haar wereldwijde aardappelnetwerk."
Frank van der Windt
De grootste kansen voor de export naar China, ziet Frank dan ook niet alleen vanuit Nederland, maar ook vanuit landen als Peru, Chili en Zuid-Afrika van waaruit de importbeperkingen minder zijn. "We zitten met het oog op de Aziatische markt nu zelf in de eerste fase van het opbouwen van een productnetwerk in Nieuw-Zeeland en Australië, zodat we zo dicht mogelijk bij de markt kunnen opereren (regional-for-regional). Wij kijken daarbij altijd erg naar de productiemogelijkheden, gekoppeld aan de logistieke efficiëntie. En het gaat niet alleen om China; ook landen als India, Indonesië en Taiwan bieden veel potentie."
Van Rijn heeft al jaren lang een partnership met Kuehne + Nagel, om de logistieke risico's waar mogelijk af te dekken. "Alles staat en valt met logistiek en dan moet je niet voor verrassingen komen te staan", zegt Frank. "We zijn stellig van plan om hier ons netwerk verder uit te breiden en in die hoedanigheid zijn we ook op zoek naar Chinese partners. Zij hebben de distributienetwerken om de uiteindelijke klanten te bereiken. Met de verkapitalisering van onze Hollandse kennis van de AGF-handel moeten we synergie kunnen creëren. Echter, de kwaliteit van het product moet in China goed zijn, anders doe je er jaren over om je merk weer op te bouwen."
In de wandelgangen op de Asia Fruit Logistica: Andre Boon, Aad en Frank van der Windt en Thijs Jansen
Frank neemt namens de Van Rijn Groep deel aan de stuurgroep van Greenport Holland International voor de Chinese markt. "Het is belangrijk dat de handelspartners zich op basis van hun kennis en mogelijkheden blijven profileren in dit land. De stijgende economie zorgt er voor dat de Chinezen zelf veel minder exporteren. Het komt veel voor dat geïnitieerde programma's kleiner worden gemaakt en China wil met haar eigen kennis ook steeds meer naar het buitenland toe. Dat toont mijns inziens alleen maar aan dat je hier moet zijn. Zo hebben wij vorig jaar vanuit Chili kersen naar China geëxporteerd: interessante business!"
Voor meer informatie:
Frank van der Windt, International Partnerships
Van Rijn
ABC Westland 574
2685 DG Poeldijk
T: +31 174 419 400
F: +31 174 420 139
M: +31 651 153 774
www.van-rijn.nl