Kopers stellen strengere voorwaarden aan ondernemers die hun bedrijf willen verkopen. In de helft van de gevallen wordt de overnamesom afhankelijk gemaakt van de resultaten. Dat blijkt uit onderzoek van Brookz, waarover het Financieele Dagblad schrijft
Het gaat om een jaarlijks onderzoek van overnameplatform Brookz, dat 346 overnames in het midden- en kleinbedrijf in 2022 onder de loep nam.
De koper eist meer zekerheden omdat banken strenger zijn geworden en de economische vooruitzichten verslechteren.
Bij de onderzochte bedrijfsovernames is in 47% van de gevallen sprake van uitgestelde betalingen. Bij een dergelijke earn-out is een deel van de overnamesom die de verkoper ontvangt afhankelijk van de toekomstige omzet en winst van het verkochte bedrijf. Gemiddeld moet de verkoper vijftien maanden wachten op zijn geld, in het uiterste geval wordt pas na drie jaar afgerekend.