Indiase uienexporteurs bewegen zich door een turbulente maar veelbelovende markt, zegt Abhijeet Borade, CEO van Sudama Global Trade, een Indiase exporteur van uien. "De kleur en maat van de uien waren dit jaar van uitstekende kwaliteit vergeleken met vorig jaar. Garwa is de favoriete soort vanwege de langere houdbaarheid van zes tot zeven maanden, terwijl rode of roze uien slechts twee tot drie maanden houdbaar zijn," legt hij uit en benadrukt daarmee dat houdbaarheid een belangrijke factor is voor telers en importeurs.
Borade exporteerde dit seizoen 35 containers, een stijging ten opzichte van 29 vorig jaar. "De export is dit jaar toegenomen doordat het klimaat gunstig was voor een betere oogst. Omdat telers voor Garwa hogere prijzen krijgen, geven ze de voorkeur aan het opslaan en verhandelen van deze soort." Voor rode uien ligt het anders: "De opbrengst was lager dan vorig jaar, omdat boeren overgestapt zijn op Garwa vanwege de langere houdbaarheid en betere winstgevendheid."
© Sudama Global Trade
De marktvoorkeuren verschuiven, waarbij Aziatische bestemmingen steeds meer de voorkeur krijgen boven markten in het Midden-Oosten, deelt Borade. "Thailand, Vietnam, Maleisië en Myanmar blijven belangrijke exportmarkten dit seizoen, terwijl de focus op Dubai is afgenomen." Deze verschuiving wordt veroorzaakt door betrouwbaarheid van betalingen en directe contacten: "Veel kopers in Dubai hanteren risicovolle betalingsvoorwaarden en missen persoonlijke betrokkenheid, waardoor exporteurs markten prioriteren waar kopers magazijnen bezoeken, bestellingen plaatsen en zorgen voor soepelere transacties."
Borade benadrukt: "De exportprijzen voor Garwa liggen nu gemiddeld op FOB 0,26 USD per kilo, 10% hoger dan vorig jaar. De prijsstijging hangt samen met de sterke vraag in Aziatische markten. Exporteurs profiteren ook van veranderingen in het overheidsbeleid; vorig jaar was de exportheffing 40%, nu is die 0%. Dit heeft gunstige omstandigheden gecreëerd voor exporteurs."
© Sudama Global Trade
Voorlopig is felle concurrentie van onervaren exporteurs de grootste uitdaging voor Borade. "Dit jaar zijn er ongeveer 400 tot 600 nieuwe exporteurs in Nashik gestart met de handel in uien, goed voor ongeveer 1500 containers van 40ft. Veel van hen zijn vastgelopen door gebrek aan ervaring en zwakke betalingsvoorwaarden met klanten op markten in het Midden-Oosten, vooral in Dubai."
Vooruitkijkend is Sudama Global Trade optimistisch over het verkennen van nieuwe bestemmingen. "Oman, Nepal en Sri Lanka bieden betere rendementen met minder risico. Wij blijven prioriteit geven aan markten waar kopers betrouwbaar zijn," besluit Borade.
Voor meer informatie:
Abhijeet Borade
Sudama Global Trade
Tel.: +91 73783 77707
[email protected]
www.sudamaglobaltrade.com
